“Las mejores fotos captan la atención del comprador y ayudan a vender la propiedad”, dijo Jacky Teplitzky, vice Presidente de Prudential Douglas Elliman en New York. “Las fotografías malas causan problemas porque simplemente no atraen a el comprador o sea que no generan visitas”

El 80% de las personas que compró una propiedad el año pasado uso internet para realizar la busqueda y mencionó las fotografías como el componente más importante, según un estudio realizado por la Asociación Nacional de Inmobiliarias en Estados Unidos(National Association of Realtors)

En muchos casos, los mismos agentes inmobiliarios toman las fotos y las publican en internet. Por esta razón es importante que quien vende una propiedad sepa quien va a fotografiar su propiedad y pregunte si la inmobiliaria tiene un fotógrafo profesional disponible para hacer el trabajo.

“Es muy importante tener fotos presentadas de manera profesional”, dijo Rosalind Clarke del Corcoran Group en Palm Beach, Florida.

Agregó, que recurre a fotografos profesionales porque “si las fotos no lucen profesionales no sólo los compradores van a encontrar la propiedad poco atractiva sino que además las van a asociar con nuestra propia imagen”.

Las Inmobiliarias que venden propiedades grandes y caras dicen que los tours virtuales, que proveen una vision de 360 grados de cada ambiente, son un componente crucial para atraer compradores. “Es una manera increible de ver una propiedad sin estar alli presente” dijo Meredith Maxfield. “Los compradores las utilizan para descartar las propiedades que no desean ver”

La Asociación de Inmobiliarias encontró que, con respecto a las herramientas ofrecidas en la Web, el 83% de los compradores consideró la fotografía como la más importante, seguida por los detalles de la ficha técnica, 81% y un 60% que considera los Tours Virtuales como un elemento muy útil en la busqueda de  un inmueble.

La ciudad de Nueva York es una anomalía en este caso ya que las inmobiliarias coinciden en que el plano de una propiedad es más útil que un tour virtual porque entender la distribución de los ambientes es a menudo más importante que una vista panorámica de cada uno de ellos.

Pero de nada sirve tener buenas fotografÌas o bellas descripciones de una propiedad si la inmobiliaria no posee un sitio en internet facil de encontrar y de navegar.  “La clave de un sitio exitoso es que sea facil de navegar” dijo Staci Roberts Beam, el director de ComunicaciÛn Web en Northwestern University. “En el caso de un inmobiliaria, hay que asegurarse de que la arquitectura del sitio te permita acceder a una propiedad que puedas comprar en un barrio donde quieras vivir en 3 o 4 clicks”

Las Fotografías
Las inmobiliarias deciden que fotos publicar en la Web, pero los criterios varían.  Algunas inmobiliarias mandan a sus vendedores armados con cámaras digitales, pero otros usan solo fotografías tomadas por profesionales. Otros dejan que el dueño de la propiedad elija. Esto explica porque hay tanta variedad en la calidad de las imágenes encontradas en internet.

“Cuando ves la diferencia entre una foto tomada por un vendedor y otra tomada por un profesional, es facil darte cuenta que la inversión en un fotografo profesional se amortiza inmediatamente” dijo Lauren Cangiano presidente de Halstead Property en New York.

Los fotógrafos profesionales tienen equipos de última generación y saben cual es la mejor forma de fotografiar un lugar.  El equipo puede incluir una cámara de alta resolución, lentes especiales, un tripode y equipo de iluminación.

Cuando las inmobiliarias contratan fotografos pagan entre 100 y 300 dolares, dependiendo del tamaño de una propiedad o si desean imágenes de muy alta resolución.

Web Sites

Si busca una inmobiliaria para vender su propiedad visite el sitio en internet y explorelo como si fuera a comprar. Observando el sitio de una inmobiliaria sabremos cuanta energía y sabiduría invierten en vender las propiedades. El sitio debe ser sofisticado, muy interactivo y facil de navegar. Es muy importante poder llegar a través de enlaces externos con muchos otros sitios. 

Al mismo tiempo, es importante que el sitio sea actualizado y mejorado constantemente de acuerdo con los nuevos avances tecnológicos. Al principio el foco estaba en publicar en la Web cuantas propiedades fuera posible. Ahora, las inmobiliarias estan incorporando nuevas herramientas que permite a los posibles compradores analizar mejor la información con mapas, planos, tours virtuales e informacion sobre los barrios que le permita al cliente tener una mejor nociÛn de la zona donde planea mudarse.

Articulo extraido New York Times
11 de Febrero de 2007

Version en ingles del artículo publicado en el New York Times